服務熱線
0769-23362131
最近，和企業(yè)家朋友聊天，我有一個明顯的感受：大家都不怎么談增長目標了，都在說要向內看，做好管理。
這是好事。外部環(huán)境越困難，就越要向內看，練好基本功。
比如說，回歸經(jīng)營本質，做好產(chǎn)品、技術和營銷等；再比如說，做好組織創(chuàng)新，激活組織，提升管理者的能力。
也有人問我，做管理，如何才能讓自己變得更優(yōu)秀？
其實，要成為一名優(yōu)秀的管理者，你要完成三項修煉：
心態(tài)、能力、思維方式。
我一個一個來說。
心態(tài)上的修煉：
即使身處低谷，也要仰望星空
今年大家的處境都很艱難，好多人問我該怎么辦？
我說，首先你要修煉自己的心態(tài)。外部環(huán)境越寒冷，你內心越要充滿熱情。
一個人從基層做到高層，背后訓練的就是良好的心態(tài)。
因為，當你越往上走，遇到的挫折和委屈，就會越多。有來自外部的挫折，比如經(jīng)營環(huán)境的不景氣，合作伙伴的不給力；有來自內部的委屈，比如老板不贊同你，下屬也不認可你……
很多時候，你甚至會覺得自己堅持不下去了。但是，我想告訴你，你覺得堅持不下去的時候，恰是你修煉自己的開始。
你要知道你是在“借事修人，借假修真”，你現(xiàn)在受到的所有磨難，全是假的，最終都是為了修煉你自己。
我給大家舉個例子：在我職業(yè)生涯的早期，我在阿里做電話銷售。最初打電話的時候，我也常被客戶拒絕，受到客戶的冷遇。
一次，有位客戶直接對我說：“小姑娘你不要跟我講，你什么都不懂，我為什么要聽你講？”然后就掛斷了電話。
我心里委屈嗎？肯定委屈，但心里委屈，解決不了任何問題。所以，我立馬回撥電話給客戶，誠懇地的對他說：
“說實話，你是我的第一個客戶，我不知道您還能不能想起成交第一個客戶是什么樣的情形。您是我的偶像，我希望到您的年紀，能夠和您一樣成功。你能不能給我講講你成功的故事？”
這番話觸動了客戶，最終我和他聊了兩個多小時，他也成為了我的第一位客戶。
人生就是如此，當你心態(tài)對了，人生就順了。每個人都期望獲得更好的變化，當你開始改變自己心態(tài)的時候，這種變化就會發(fā)生。
管理者也是如此。管理者的胸懷都是委屈撐大的。你能扛多大的責任，承受多大的委屈，就可以坐多高的位置。
所以，即使你身處低谷，也一定要仰望星空，保持內心的熱情。
心態(tài)上的修煉，往往是通過做事磨出來的。
所以，要成為一名優(yōu)秀的管理者，你一定要修煉你做事情的能力，學會正確地做事，通過驅動團隊去拿結果。
那么，要修煉哪些具體的能力呢？
第一個 目標管理的能力
一個人解決問題的能力，取決于目標管理的能力。目標牽引著工作，工作意義不同，工作的質量自然不同。
有這么一個故事：兩個青年在抬石頭修教堂，一個智者問他們：“你們在干什么？”一個青年說在抬石頭，另外一個青年則說在修教堂。結果，五十年后，說抬石頭的人還在抬石頭，說修教堂的已成了哲學家。
你看，目標不同，結果就會不同。
德魯克說，并不是有了工作才有目標，而是有了目標才能確定每個人的工作。只有當你做好目標管理，才能更好地做好事情。
目標管理有“三板斧”，分別是目標制定、目標拆解和目標考核。
第二個 溝通協(xié)作的能力
溝通協(xié)作能力，也是管理者非常重要的一項能力。
管理者的溝通，包括向上、平行和向下三個方向：向上溝通我們要有膽量，平行溝通有胸懷，向下溝通有良心。
溝通指向的是行動，在溝通協(xié)作的過程中，秉持簡單、開放、真誠的態(tài)度是極其重要的。
溝通路徑簡單，省去了不必要的、復雜的、冗余的信息，就不會模糊掉事情重點，越能快速地達成目標；而開放、真誠的態(tài)度，能排除掉一些溝通中不必要的阻礙，更容易在工作中達成共識。
制定目標，是為了讓大家做事。而要讓大家做好事情，就一定要進行有效的溝通。
所以，掌握這兩項能力，對管理者而言是極其重要的。
思維上的修煉：
透過現(xiàn)象看本質，站在全局看問題
最重要的一項修煉，是思維方式的修煉。
因為，你的思維方式，往往決定了你的心態(tài)和能力。
你思考問題是否正確，既決定了你愿不愿意付出努力、愿不愿意熱愛自己的工作，也決定了你的能力會不會提升，以及能力會朝哪個方向發(fā)展。
管理者需要修煉的是三種思維方式：
第一種 營銷思維
什么叫營銷思維？
第一個，以客戶為中心。你要知道你的客戶是誰，比如你是一個HR，專門負責銷售管理者的培訓，那你的客戶就是銷售管理者。
第二個，以結果為導向。你得知道銷售管理者要什么，他們要的就是業(yè)績增長，所以你去設計所有的培訓課程，就要往這個方向去設計，這就是營銷思維。
你要隨時隨地地問自己，我的客戶是誰，我的客戶長什么樣，我的客戶喜歡什么？
你也要思考：“我做的事情對別人有價值嗎？能解決別人的問題嗎？別人要的結果是不是我恰巧在做的事情？”
第二種 結構化思維
能夠穿透事物的表象抓到本質，并且可以把這種本質拆解成為體系化的知識結構的能力，就叫做結構化思維。
舉個例子，你是一名城市經(jīng)理。那什么是一個好的城市經(jīng)理？最核心的能力模型是什么？
1. 開拓一個城市，業(yè)務端必須要學會城市的策略和打法。
2. 他要學會定目標、追過程、拿結果。
這種共性的能力的提煉和總結，就是結構化思維。
結構化思維，通過對事的拆解，你總結出來背后有哪些能力結構，然后你就去塑造這樣的能力結構，這是最頂級的能力。
第三種 系統(tǒng)化思維
一個人的底層思維是銷售思維，頂層思維是結構化思維。而再往上，是系統(tǒng)化思維。
管理學大師彼得·圣吉說：“所謂系統(tǒng)思考就是看見整體的修煉，讓我們看見相互關聯(lián)而不是單一的事件，看見變化的形態(tài)，而不是轉瞬即逝的一幕。”
有系統(tǒng)思考的人，能夠通過現(xiàn)象看到本質；善于觀察整體，而不是被局部影響；更能夠通過現(xiàn)在看到未來，善于布局。
所以，那些有系統(tǒng)化思維的人，總是在危機還未發(fā)生時，就敏銳覺察到苗頭，進而可以提前布局，未雨綢繆。
這就是三種思維方式。掌握了這三種思維方式，你就掌握了做正確事情的邏輯和方法，你也會越來越優(yōu)秀。
綜上，要成為一名優(yōu)秀的管理者，你要完成心態(tài)、能力和思維方式三項修煉。
心態(tài)上的修煉，像發(fā)動機，內在的動能，驅動著你不斷向前走；
能力上的修煉，像車輪，一路前行，保障你能順利抵達目的地；
思維方式上的修煉，像方向盤，掌控全局，讓你走在正確的路上。