薪酬咨詢公司總結(jié)薪酬管理咨詢項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在發(fā)展過程中，產(chǎn)品與市場達(dá)到一個(gè)擴(kuò)張的度之后，就需要制訂人力資源管理體系，需要相對的標(biāo)準(zhǔn)化。在人力資源管理體系標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，主要會(huì)有培訓(xùn)、企業(yè)文化的培養(yǎng)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制訂標(biāo)準(zhǔn)。無論是什么類型的企業(yè)，薪酬設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)無非就兩類，銷售型與職能型。在針對銷售型與職能型薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是有差異的，即銷售型有提成，而職能型是固定工資。也有一部分企業(yè)全部采取固定薪酬法。
薪酬咨詢公司認(rèn)為銷售型薪酬體系設(shè)計(jì)有6個(gè)要素：
1、業(yè)務(wù)流程的順序，即制造利潤的流程，流程是什么樣的，薪酬配套就是什么樣的。比如有的公司市場部與銷售部是一個(gè)部門中的一個(gè)人，這樣做的好處是客戶關(guān)系可以維護(hù)的更好，從客戶第一次接觸到售后，這個(gè)人都要參與。
2、銷售額的收入渠道。某些公司，不同的渠道，營銷費(fèi)用差異較大，而員工又得去維護(hù)，這就產(chǎn)生了第二個(gè)要素。
3、銷售額的匯款周期。我們講，針對員工，要有激勵(lì)作用，又要有考核。不同公司的回款周期和方式不一樣，薪酬設(shè)計(jì)的方式就需要我們再次思考。
4、薪酬總額成本。我們計(jì)算給員工的固定工資、社保福利、提成總額占公司總成本的比例。最后測算出給多少比較合適。
5、根據(jù)提成比例，確定發(fā)放方式，有的公司是先發(fā)一部分，別一部分與年度總銷售額掛鉤，年度再發(fā)一部分。有的公司是一次性發(fā)完。
6、銷售部門薪酬設(shè)計(jì)是一部分。另外，每天的銷售目標(biāo)分解，銷售方法培訓(xùn)，文化熏陶也是非常重要的。
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